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建設集團:優化市場布局助力“走出去”

作者:宋陽麗     時間: 2019-04-08     點擊:2260次    分享到:

“全力開拓市場,爭取攬上好活是推動高質量發展的前提国彩网官方网站注册。新的一年,要加大‘走出去’步伐,全面謀劃外部市場布局」释俜酵咀⒉?!?span>

“要按照‘實現省內項目全覆蓋、延伸省外項目、全力進軍海外市場’”的區域市場布局国彩网官方网站注册,聚焦外部市場再謀劃、再發力国彩网官方网站注册、再推動。

從年初的工作會国彩网官方网站注册国彩网官方网站注册,再到市場開發布局研討會,建設集團黨政領導多次強調優化市場開發布局這一問題国彩网官方网站注册。由此可見国彩网官方网站注册,“走出去”,全面布局市場已成為建設集團規劃長遠国彩网官方网站注册国彩网官方网站注册、統攬全局的“先手棋”,成為實現可持續發展的最大保障国彩网官方网站注册。 


布局+策略,全面優化市場布局

日前国彩网官方网站注册,建設集團正式發布了《2019年度市場開發布局規劃》,對全國區域市場進行劃分,海外分支機構全球布局国彩网官方网站注册,表明公司將外部市場作為實現可持續發展的戰略決心。

面對宏觀經濟環境的不斷變化国彩网官方网站注册,今年以來国彩网官方网站注册,該公司根據發展目標和外部環境的變化,不斷對外部市場發展戰略進行調整升級。順應市場發展大趨勢国彩网官方网站注册,緊緊圍繞“十三五”規劃和“雙特百億”戰略目標国彩网官方网站注册,審時度勢、順勢而為国彩网官方网站注册,積極部署區域市場布局。規劃按照“固陣地、向外擴、往下沉”和“省內市場再優化、省外市場屬地化国彩网官方网站注册、國外市場高端化”的市場戰略以及“挖掘老客戶、抓好省重點、盯住國字號”的經營方針国彩网官方网站注册,積極構建以西安為中樞、輻射國內主要大中城市的國內市場格局。針對華中地區、西南地區、華南地區等多個區域內的市場特點和前景進行調研和分析,盤點各區域市場現狀国彩网官方网站注册、機遇與挑戰国彩网官方网站注册,形成了豐碩的調研成果。

時下,該公司正以一種積極而又健康的姿態,大力發揚“凝心聚力 追趕超越”的精神,充分調動各區域市場開發主體的積極性,加大市場開發力度国彩网官方网站注册,推進目標項目落地国彩网官方网站注册,持續優化市場布局,推進建設集團步入有質量国彩网官方网站注册、有效益、跨越式、可持續發展的軌道国彩网官方网站注册。

鞏固+拓展国彩网官方网站注册,縱深推進市場開拓

在反復研判市場形勢的基礎上国彩网官方网站注册,該公司結合“十三五”規劃,統籌未來發展的頂層設計,積極謀劃外向型市場拓展国彩网官方网站注册,以期實現可持續發展国彩网官方网站注册。這次對外部市場重新布局,是建設集團在穩固既有市場地位的前提下,立志在新興市場国彩网官方网站注册、規模市場等領域取得新的突破,更要在開拓國際市場和開展國際合作方面繪就新的發展藍圖。

目前国彩网官方网站注册,該公司按照統籌協調国彩网官方网站注册、形成合力的外部市場發展要求,構建了以集團為統籌国彩网官方网站注册、板塊單位和區域性公司為協同的“一體兩翼”發展與管理平臺国彩网官方网站注册,深入推進外部市場區域化、屬地化、專業化發展體系国彩网官方网站注册,構建“大市場”一體化發展新格局国彩网官方网站注册。同時,充分利用陜煤集團內部協作政策国彩网官方网站注册,緊盯每一個項目国彩网官方网站注册国彩网官方网站注册,爭取更多的工程份額。一季度,該公司成功中標陜西陜煤彬長文家坡礦井及選煤廠4煤中央大巷帶式輸送機安裝工程、陜鋼集團漢中鋼鐵新增汽車卸料系統工程、彬長礦業集團孟村礦井403盤區井下瓦斯抽放管路敷設工程、神南產業公司3#單身樓国彩网官方网站注册、綏德縣污水處理廠及污水管網恢復重建等多個項目,并以總價83810萬元成功摘得西安市經開區1宗商住用地。

與此同時国彩网官方网站注册,為適應海外發展的新目標、新模式和新業態国彩网官方网站注册,3月中旬,以海外業務人員為班底,成立投資與海外業務部,為進一步發展海外業務提供組織保障国彩网官方网站注册。在此基礎上国彩网官方网站注册国彩网官方网站注册,根據國際市場業務發展的需要,梳理國際業務的開拓模式,進行了卓有成效的開拓和嘗試。特別是去年以來,先后與塔吉克斯自貿區、國家電力公司国彩网官方网站注册,韓國產業銀行,馬來西亞天龍國際集團国彩网官方网站注册、馬來西亞SPNB公司等國際企業集團開展合作交流国彩网官方网站注册,為后續海外市場開拓打下了良好基礎。今年国彩网官方网站注册,將按照“深耕中亞市場国彩网官方网站注册、開拓‘一帶一路’沿線國家市場国彩网官方网站注册,挺進東南亞市場”的經營思路国彩网官方网站注册,依托塔吉克斯坦丹哥拉輸變電、伊斯法拉變電所改造等海外項目国彩网官方网站注册,力爭在哈薩克斯坦国彩网官方网站注册、阿富汗等中亞市場,馬來西亞、印尼等東南亞市場實現新突破。

持續+升級,加速打通市場

自去年以來,該公司大力實施“省內市場再優化、省外市場屬地化、國際市場高端化”的市場戰略,持續深化與地方政府、企業集團、金融機構的戰略合作,先后和北京中青旅置業集團、中金國控基金公司、陜西實業集團、漢中城投国彩网官方网站注册、中聯西北工程設計研究院、中鐵一局等19家地方政府和知名企業簽署戰略合作協議,逐漸構建起大市場、大業主国彩网官方网站注册、大項目的經營新格局。

作為陜煤集團建筑施工企業板塊的主要力量,近兩年來,該公司外部市場業務快速增長国彩网官方网站注册,去年外部市場中標量占工程承攬總量的57%国彩网官方网站注册,首次實現了年度外部承攬量超內部。今年国彩网官方网站注册,該公司結合“雙特百億”目標国彩网官方网站注册,計劃完成市場開發工程承攬100億元,外部工程承攬60億元国彩网官方网站注册,這一數據充分顯示了建設集團外部市場所占經濟比重愈顯突出,逐漸成為企業發展的重要經濟增長點国彩网官方网站注册。

當前,該公司在保持現有格局的基礎上国彩网官方网站注册,由各業務板塊單位為責任主體国彩网官方网站注册,牢固樹立“大西安国彩网官方网站注册、小區域”的戰略思維,充分依托現有跟蹤和在建項目,深化與政府單位及企業的合作互利共贏,加強對PPP国彩网官方网站注册、EPC等商業模式的研究運用,深耕細作區域市場。同時国彩网官方网站注册,不斷提升EPC+投融資、BOT、PPP等主流模式的競爭優勢,創新運作戰略聯盟、區域規劃国彩网官方网站注册、聯營在內等模式国彩网官方网站注册国彩网官方网站注册,實現工程承包業務模式轉型。截止目前,該公司政府框架項目、PPP等項目總體占比達到已達到30%。  同時国彩网官方网站注册,大力調結構国彩网官方网站注册,擴領域,不斷推進從房建領域向市政、公路国彩网官方网站注册、橋梁、地下管廊、新能源国彩网官方网站注册、智慧城市等領域的新轉變。持續做好市場優化調整国彩网官方网站注册,著力向工程施工總承包轉型,打造“陜煤建設”品牌,全面提升項目拓展層次和創收創效能力国彩网官方网站注册。(宋陽麗)


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